Бизнес план мастера маникюра на дому в 2022 году –

Анализ рынка

Сегодня на рынке, связанном с индустрией красоты, все чаще открывают маникюрные салоны. За последние несколько лет количество их увеличилось. Раньше они были частью салонов красоты, но тенденция изменилась. Спрос возрос в связи с модой на такие процедуры, как наращивание ногтей с помощью типсов, гелевое наращивание, шел-лак, классический маникюр. Около 20% женщин пользуются услугами маникюрных салонов постоянно, мужчин оказалось меньше – всего 5%.

Многие частные предприниматели заинтересованы в открытии подобного бизнеса. Связано это с высоким спросом. Чаще всего главным преимуществом перед конкурентами является не только профессионализм специалистов, но еще и использование современных методик в работе.

Кстати говоря, по оценкам экспертов более 50% всех услуг салонов красоты приходится именно на маникюр в различных его проявлениях.

По результатам опросов хозяев таких салонов выяснилось, что чаще всего услугами маникюрных салонов пользуются девушки в возрасте 19-38 лет. Возрастной диапазон достаточно широкий.

Взрослые женщины используют проверенные техники, молодые дамы предпочитают нечто новое, яркое, броское.

Сегодня среднестатистическая россиянка хочет выглядеть красиво и ухоженно. Как известно, для женщины очень важно, в каком состоянии находятся ее ногти. Во все времена их здоровье и сила были признаками того, что дама действительно заботится о своей внешности.

Женщины в первую очередь оценивают качество процедур, их безопасность.

Как отмечают сами специалисты, рынок маникюрных услуг может расширяться еще довольно долго, ведь заполнен он не более чем наполовину.

Самый большой уровень конкуренции наблюдается в сегменте маникюрных услуг премиум-класса, несколько легче обстоит ситуация в среднеценовой части рынка. Именно эту нишу считают наиболее перспективной и свободной в плане конкуренции и барьеров, встречающихся на входе рынка.

Только в Москве доходы от маникюрных услуг составляют около 1,3 миллиардов рублей ежегодно.

Не наблюдается сегодня и серьезных игроков на данном рынке. Однако конкуренция и число поставщиков маникюрных услуг растет очень быстро. Сейчас наблюдается наиболее благоприятное время для входа на рынок, когда он еще не до конца сформирован.

Бизнес-план маникюрного салона — expo and women

Цель проекта — открытие маникюрного кабинета для реализации комплекса маникюрных услуг.

В центре планируется открытие маникюрного салона. Для реализации проекта имеется собственная база. Площадь комнаты 10 м2. Маникюрный салон рассчитан на два маникюрных места.

Целевая аудитория — женское население, которое пользуется услугами маникюрного салона 1-2 раза в месяц в зависимости от своих предпочтений и уровня дохода.

Основные преимущества маникюрного бизнеса:

— актуальность бизнеса;

— отсутствие сезонности, постоянный спрос;

— Не требует больших вложений.

В маникюрном бизнесе есть два основных критерия успеха:

расположение и профессионализм.

Общая стоимость проекта составляет 500 000 тенге.

Инвестиционный план

Инвестиционные затраты будут направлены на приобретение оборудования и мебели, первоначальную закупку производственных ресурсов и формирование оборотного капитала, который покроет убытки начальных периодов.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период работы проекта. Планируется, что по истечении этого срока заведению потребуется расширить производство и перечень предоставляемых услуг, так как тенденции в индустрии красоты быстро меняются.

Инициатор проекта

Направление	Карагандинская область, Каркаралинский район, село Бакты
Контактное лицо
Телефонный номер

На начальном этапе планируется оказание следующих услуг:

— маникюр без покрытия — 1000 тенге.

— аппаратный маникюр — 2000 тенге.

— лакированный — 1500 тенге.

— покрытие гель-лаком — 2000 тенге.

— снятие гель-лака — 1000 тенге.

— дизайн (жакет, узор, пайетки, стразы) — 2500 тенге.

— наращивание ногтей гелем — 2500 тенге.

— коррекция ногтей — 1000 тенге.

— Парафинотерапия рук — 1000 тенге.

– ручной массаж – 500 тенге.

— педикюр — 3500 тенге.

Каналы продвижения маникюрного салона включают в себя:

— размещение визиток в местах встречи целевой аудитории;

— создание сайта, а также профилей в социальных сетях;

— проводить различные акции и развивать программы лояльности;

— участие в различных конкурсах и соревнованиях;

— использование клиентоориентированных методик: давать бонусы постоянным клиентам.

Для привлечения внимания потребителей можно провести торжественное открытие салона: украсить фасад, пригласить гостей, организовать розыгрыш, организовать мастер-класс. Разместите фотографии и отчет о мероприятии в социальных сетях или запросите огласку в СМИ, которые будут освещать это событие.

Для рекламы маникюрного салона предоставляется:

— распространение визиток среди целевой аудитории. Печать визиток обойдется примерно в 2000 тенге;

– изготовление и установка привлекательной вывески обойдется примерно в 15 000 тенге.

Расходы на рекламу составят 17 000 тенге.

Планируется открыть зал с двумя рабочими местами. Таким образом, ежедневный доход зала составит 7 500 тенге, а ежемесячный доход – 195 000 тенге.

ЗАКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ И МАТЕРИАЛОВ

Список оборудования и материалов для маникюрного кабинета

В первый месяц стоимость расходных материалов составит около 50 000 тенге, так как необходимо сформировать полный ассортимент. В последующие месяцы планируется приобретение дополнительных расходных материалов на сумму 10 000 тенге.

Таким образом, первоначальная сумма инвестиций на обустройство маникюрного кабинета составляет 500 000 тенге.

Чистая приведенная стоимость ожидается на уровне 134 917 тенге в месяц, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта.

В) оборудование маникюрного салона

Здесь важно качество приобретаемых расходных материалов, а также самого наполнителя для операций на ногтях клиентов. При покупке оборудования и материалов просите сертификат покупайте только в проверенных местах.

Красиво оборудованный салон — путь к успеху в этом деле

Полный перечень оборудования для маникюрного салона представлен в таблице:

Написать имя

Содержание мебели	Специальные сиденья для удобства клиентов — стулья с подъемниками для ног.
Стол для полировки маникюра высотой более 0,7 метра.
Специализированные шкафы или полки/тележки, где сотрудники могут хранить документацию и расходные материалы.
Депозит документации. Подойдет дешевый сейф.
Административный стол.
Вешалки для одежды
Мебель для комфортного ожидания в очереди: диван, столик с журналами. Можно добавить телевизор или компактную аудиосистему.
Профессиональная команда	Специальная лампа с ультрафиолетом, которая будет сушить слои гель-лака во время работы специалиста.
Различные качественные маникюрные наборы.
Кисти для рисования ногтей.
Оборудование для стерилизации.
Маникюрный резак.
Парафин домашний.
Специальные ванночки для маникюра.
Расходные материалы	Цветовая палитра лаков для ногтей.
Акрил.
Гель.
Большой набор гель-лаков различных видов.
Расходные материалы по уходу за кожей.
Расходные материалы для снятия лака/гель-лака.
Салфетки, бумажные полотенца, одноразовые перчатки, средства для смягчения кутикулы и т д.

Специализированное маникюрное оборудование необходимо дезинфицировать после каждого клиента; это основное правило санитарии, которое необходимо соблюдать даже при выполнении маникюра в домашних условиях.

Маркетинговый план ногтевого бизнеса на дому

Важной частью бизнес-плана является проработка способов поиска клиентов на маникюр на дому. Тут вы должны определить:

Далее определяется механизм расчета стоимости услуги. Для этого суммируются показатели за месяц:

• Стоимость расходных материалов.
• Количество времени, затрачиваемое на выполнение услуги, выраженное в стоимости вашего труда. За основу берется минимальный доход за месяц, при котором вы согласны работать (или минимальна зарплата).
• Стоимость рекламы услуг в течение месяца.
• Стоимость электроэнергии, отопления, водоснабжения.
• Затраты на мобильную связь.
• Транспортные расходы на выезды к клиентам и доставку расходных материалов (доставка в отделение почты, курьером или затраты на дорогу до склада).
• Сумма налогов и социальных выплат.

Сумма расходов за месяц делится на количество часов работы — это будет средняя себестоимость услуги. Ее умножают на двое, что формирует вашу прибыль.

Маркетинговый план также учитывает работу с поставщиком расходных материалов. Выбирая источник поставок необходимо учесть:

• Время и форму доставки. Если время доставки длительное и не имеет четких сроков, у вас могут возникнуть затруднения в предоставлении услуг. В этом случае могут потребоваться другие неучтенные расходы или отказ клиенту, что чревато его потерей. К примеру, вам необходимо средство, цена которого у более надежного поставщика 12 у.е., а у менее надежного 10 у.е. Выбрав второго, вы получаете задержку на 5 дней, в течение которых у вас запланировано 5 клиентов на услуги стоимостью 10 у.е., вы можете их отменить и потерять 50 у.е. прибыли, сэкономив 2 у.е., или вы можете срочно потратить еще 12 у.е., но в этом случае вы увеличите ежемесячные расходы и затраты времени.
• Наличие сертификатов качества продукции. На все приобретаемые средства поставщик должен предоставить гигиенический сертификат, без которого, по закону, вы не можете использовать их в своей работе.

Маркетинг-план

Очень важно еще перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее прибыльное место для работы. Проведение подобного анализа требует больших затрат и времени. Как правило, предприниматели обращаются за помощью в специализированные компании.

После выбора места с большой проходимостью потенциальных покупателей необходимо разместить вывеску салона. Она должна быть яркой, броской, интересной, необычной.

В качестве рекламы можно использовать:

Можно использовать и другие виды рекламы, предварительно проанализировав их эффективность для конкретного рынка услуг.

Цену в самом начале лучше делать чуть ниже средних. Это привлечет большее число покупателей. По мере увеличения числа клиентов можно увеличивать стоимость. Очень важно не делать это резко.

Планируемая выручка:

Наименование	Цена за процедуру	Количество в месяц	Общий доход от услуги
Классический маникюр	350 р.	60	21 000 р.
Аппаратный маникюр	450 р.	70	31 500 р.
Покрытие шел-лаком	700 р.	90	63 000 р.
Гелевое наращивание	1000 р.	50	50 000 р.
Коррекция ногтей	750 р.	70	52 500 р.
Наращивание с использованием типсов	800 р.	30	24 000 р.
Лечебное снятие ногтей	400 р.	10	4 000 р.
Всего	—	—	246 000 р.

Всего в месяц рабочих часов – 341. При условии, что всегда работают два мастера вместе, общая часовая выработка в месяц составит 682 часов.

Следовательно, ежемесячный доход будет равен 246 000 рублей.

Оборудование и материалы

В первую очередь, вам не обойтись без комфортной для вас и клиента рабочей зоны. Комната, в которой будет осуществляться работа, должна быть хорошо освещена и проветриваема. Позаботьтесь об удобных креслах/стульях. Продумайте музыкальный фон.

Что касается самой работы, здесь вам понадобится целый список покупок. На чём-то первое время можно сэкономить, что-то необходимо приобрести сразу. Некоторые материалы и оборудование можно заказывать со всем известного китайского интернет-магазина, предварительно обязательно изучив отзывы (внимательно, чтобы не произошло ситуации «ожидание/реальность»), но определённые позиции настоятельно рекомендуется покупать только от проверенных брендов в специализированных магазинах.

Начнём с материалов и оборудования, которые нет смысла покупать в городе, так как магазины закупают эти товары в Китае и делают наценку до 70%.

Зачем платить посреднику в 1,5 раза больше, когда можно заказать напрямую самостоятельно? Придётся немного подождать (время доставки зависит от конкретного продавца), зато вы значительно сэкономите.

Итак, вы можете заказать из китайского интернет-магазина:

1. UV LED лампу.
2. Стерилизатор для инструментов (сухожаровый шкаф).
3. Электрический аппарат-фрезер (средней ценовой категории).
4. Наборы пилок различной абразивности.
5. Цветные гель лаки.
6. Апельсиновые палочки.
7. Силиконовые колпачки для снятия покрытия.
8. Материалы для дизайна (кисти, наклейки, стразы, штампы, слайдеры, втирки).
9. Подушку под руки клиенту.
10. Фартук, набор одноразовых масок.
11. Палитры для выкраски цветов.

Теперь очередь пунктов, к покупке которых нужно подходить очень ответственно и не экономить на том, на чём экономить просто нельзя. В специализированных магазинах необходимо приобрести:

1. Фирменные топовое и базовое покрытия.
2. Металлические пушеры, щипчики и маникюрные ножницы (нужно внимательно осмотреть края инструментов на предмет отсутствия «заусенцев» и неровностей).
3. Фрезы для аппарата (комплектные китайские можно выбросить).
4. Также должны быть фирменными средства, взаимодействующие с кожей и непосредственно ногтевой пластиной: обезжириватель, праймер, гель для кутикулы, ремувер.

Оценка эффективности кабинета ногтевого сервиса

Рассмотрим краткий бизнес-план маникюрного салона при первоначальных инвестициях в 435000 рублей. Срок окупаемости составит 7 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль салона при условии достижения плановых объемов продаж составит около 100000 рублей.

Рентабельность продаж в первый год работы окажется в районе 29,1 %. Чистая приведенная стоимость положительна и составит 107692 рублей. Этот расчет говорит о том, что проект достаточно привлекателен в инвестиционном плане.

Крайне важно провести оценку рисков – внешних и внутренних. Извне на проект может повлиять экономическая ситуация в стране, изменение рынков сбыта. Изнутри – неквалифицированное и недальновидное управления организацией. Остановимся на этом подробнее.

Внешние риски:

• Большая конкуренция. Чтобы уменьшить ее негативное влияние на бизнес, необходимо продумать маркетинговую стратегии и наработать собственную базу клиентов.
• Падение платежеспособности населения. Избежать влияния этого фактора можно с помощью акционных предложений и невысоких цен.
• Потеря помещения из-за расторжения договора аренды. Обезопасить себя можно заключением долгосрочного договора и грамотным выбором арендодателей.

Внутренние риски:

Сотрудники могут оказаться недобросовестными. К примеру, наработать клиентскую базу и уйти в свободное плавание. Это, пожалуй, самая распространенная проблема маникюрных кабинетов и салонов красоты. Во избежание подобных ситуаций следует работать над созданием особого корпоративного духа, комфортных условий труда для сотрудников, предоставить им возможность нормально зарабатывать.

Важно создавать привлекательную атмосферу салона и для клиентов. Им должно нравиться ходить именно в салон, а не только к конкретному мастеру. Кроме того, сотрудники могут оказаться недостаточно квалифицированными, что негативно отразится на репутации всего салона. Поэтому важно проводить их тщательный отбор на этапе найма.

• Риск потери клиентской базы при увольнении мастера.

В этом случае эффективно долгосрочное сотрудничество. Его можно обеспечить с помощью системы премиальной и психологической мотивации, а также с помощью программ лояльности, которые гарантируют высокий поток клиентов.

Владея бизнесом, важно постоянно следить за ситуацией на рынке. Тренды меняются, и нужно понимать динамику этих изменений, чтобы не выпасть из обоймы. Помочь в этом могут мастер классы и курсы повышения квалификации.

• Низкий уровень сервиса и качества услуг.

Это то, что в первую очередь отвернет от салона клиентов. Поэтому необходимо постоянно контролировать этот момент, стараться получать от клиентов обратную связь, при необходимости вносить коррективы в работу салона.

Примерный бизнес-план для мастера ногтевого сервиса

Открытие маникюрного салона осуществляется в несколько этапов. Рассмотрим пример бизнес-плана по маникюру на дому или в арендованном помещении.

Этап 1. Открытие ИП и подготовка пакета документов

Разумеется, для начала владельцу будущего салона необходимо зарегистрироваться в соответствующих органах в качестве индивидуального предпринимателя и получить документацию, которая подтверждает право вести предпринимательскую деятельность. Маникюрный салон может работать по упрощенной системе налогообложения ЕНВД.

Его деятельность относится к категории «Бытовые услуги», то есть при расчете налога главным показателем станет количество работников, устроенных в салоне. Корректирующий показатель зависит от региона.

Какие документы понадобятся для открытия маникюрного кабинета:

• свидетельство о регистрации ИП;
• выписка из ЕГРИП;
• разрешение пожарной службы на ведение деятельности;
• разрешение санитарно-эпидемиологической службы;
• договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора;
• трудовые договоры с сотрудниками;
• санитарные книжки мастеров.

При открытии любого маникюрного салона особенное внимание нужно уделить СанПиН 2.1.2.2631-10. Это «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового назначения, оказывающих парикмахерские и косметические услуги».

Что касается графика работы, он устанавливается индивидуально, однако, как правило, это период с 10:00 до 21:00. На основании этого формируется штатное расписание. Учитывая, что салон открыт все 7 дней в неделю, мастера должны работать посменно. Важно прописать обязанности работников в должностных инструкциях.

У мастеров это главным образом оказание услуг клиентам, уход за инструментами и оборудованием. Администратор салона осуществляет запись клиентов, контролирует ее актуальность, общается с клиентами по телефону, занимается организацией рабочего процесса, поддерживает работоспособность салона, ведет клиентскую базу, иногда занимается актуализацией социальных сетей.

Руководитель маникюрного салона осуществляет полное управление бизнесом. В его обязанности входит поиск помещения, наем сотрудников, приобретение оборудования и расходных материалов, разработка маркетинговой стратегии, контроль выручки, выплата заработной платы и премий, своевременная уплата налогов и взносов, оплата коммунальных услуг в случае необходимости, повышение квалификации сотрудников, решение текущих задач.

Этап 2. Выбор формата

Бизнес-план по маникюру и педикюру на дому или в салоне составляется после выбора формата работы.

Это открытая стойка, которая располагается в торговых центрах. В нейл-баре можно сделать маникюр в экспресс-режиме. Плюсами такого формата является локация с высокой проходимостью потенциальных клиентов и отсутствие затрат на оборудование целого кабинета или салона.

Но имеются и недостатки. Во-первых, не все готовы делать маникюр на виду у других людей. Во-вторых, невозможно масштабировать бизнес и предложить широкий спектр услуг своим клиентам. В-третьих, у некоторых людей нейл-бары ассоциируются с чем-то бюджетным в плохом смысле этого слова.

Этот формат работы предполагает проведение процедур прямо в квартире/доме мастера. Его плюсом является отсутствие необходимости оплачивать аренду помещения, свобода от наемного труда, самостоятельность в принятии решений. Для клиентов это возможность сэкономить на стоимости услуг.

Однако есть и минусы. Мастер может работать без регистрации в качестве предпринимателя, то есть его никто не будет контролировать. Соответственно, нет ответственности за соблюдение санитарных норм и норм пожарной безопасности.

Представляет собой небольшое помещение для одного или двух мастеров. Выбор этого формата работы дает возможность не переплачивать за аренду большого зала, но при этом иметь полный набор услуг. Однако из этого вытекает и недостаток – отсутствие возможности масштабироваться.

Здесь можно получить весь набор услуг по уходу за ногтями. Специалисты студий, как правило, обладают высокой квалификацией, что влияет на стоимость их работы. Вложения в такой формат бизнеса будут выше. Кроме того, существует риск незаполнения студии.

Его можно считать частью полноценного салона красоты. Тут клиенты могут получить весь спектр услуг из бьюти-сферы. Вложения в такой формат бизнеса будут самыми серьезными.

Этап 3. Выбор местоположения

После того как формат бизнеса определен, необходимо выбрать локацию и понять, какая площадь потребуется для размещения рабочего оборудования. Независимо от типа заведения, его лучше располагать в месте с высокой проходимостью. Это может быть оживленный перекресток, торговый центр, локация недалеко от остановки общественного транспорта и т.п.

Согласно Постановлению Главного государственного санитарного врача Российской Федерации от 18 мая 2022 г. N 59 г. Москва «Об утверждении СанПиН 2.1.2.2631–10», в заведении должны быть:

• холодная и горячая вода;
• подсобное помещение;
• раздельные комнаты для маникюрных и педикюрных процедур;
• хорошая вентиляция помещения;
• помещение для очистки и стерилизации инструментов.

Кроме того, одно рабочее место должно иметь площадь не менее 4,5 м2. Соответственно, если планируется сделать кабинет для трех мастеров, нужно арендовать помещение площадью примерно 30 м2, куда будет входить зона для работы, технические помещения и вестибюль.

Пример расчетов. К открытию готовится маникюрный салон в г. Ростов-на-Дону. Помещение 30 м2 обойдется в 25000 рублей/месяц. Его разделят на несколько зон: 9 м2 – педикюрный кабинет, где можно разместить два кресла, но на начальном этапе будет установлено одно, 17 м2 – главный зал с тремя столами для мастеров маникюра, ресепшном и зоной ожидания, 2 м2 – санузел, 2 м2 – техническое помещение. Салону потребуется косметический ремонт, на который уйдет 30000 рублей.

Этап 4. Подбор персонала

Квалифицированные и талантливые мастера – главное достоинство любого салона. Поиск таких работников является одним из важнейших этапов в открытии заведения. Именно они, а не красивый интерьер, смогут привлечь постоянную клиентуру.

Что важно учитывать при найме сотрудников:

• образование по специальности;
• дипломы и сертификаты о прохождении мастер-классов, курсов повышения квалификации;
• наличие санитарной книжки (проверку нужно проходить каждые полгода);
• опрятный внешний вид мастера, корректное отношение к окружающим, доброжелательность;
• администратор должен быть ответственным, аккуратным, вежливым, приветливым, грамотным, иметь организаторские способности и понимать специфику работы мастеров.

Этап 6. Приобретение оборудования и материалов

Качество расходных материалов должно быть в приоритете, поэтому стоит делать закупку в проверенных местах и просить сертификаты качества продукции. Экономить на материалах нельзя, так как в перспективе это негативно отразится на лояльности клиентов и работе всего салона.

Вот перечень необходимого оборудования.

Мебель	Оборудование	Расходные материалы
Кресла для мастера и клиента	УФ-лампа для наращивания и сушки гель-лака	Цветовая палитра лаков для ногтей
Маникюрный стол не ниже 70 см	Маникюрные наборы	Средства для снятия лака/шеллака, размягчения кутикулы и прочая косметическая химия
Шкаф, полка для хранения материалов и инструментов	Стерилизаторы	Кремы/средства для процедур оздоровления
Ресепшн для администратора	Фрейзер	Салфетки, полотенца, перчатки и пр.
Диван для зоны ожидания	Ванночки, подставки и подушечки
Вешалки для одежды	Парафинотопка
Сейф для хранения денег и документации	Кисти для художественной росписи ногтей
Телевизор для зала	Лампа настольная
Кресло для педикюра	Маникюрная вытяжка
Кулер с водой
Система сигнализации
Примерная стоимость: 130000 рублей	Примерная стоимость: 50000 рублей	Примерная стоимость: 30000 рублей

Разумеется, первая закупка расходников будет самой объемной и дорогостоящей, так как необходимо сформировать полный ассортимент. В дальнейшем траты по этой статье снизятся и составят в среднем 10000 рублей в месяц.

Общая сумма расходов на оснащение салона оборудованием и материалами составляет около 210000 рублей.

Составляя бизнес-план ногтевого сервиса на дому с расчетами, необходимо определить себестоимость услуг. Если средний чек составляет 1000 рублей, а себестоимость материалов, затраченных на одну процедуру, это примерно 8-10 % от стоимости услуги для клиента, то себестоимость одной процедуры будет равна 100 рублям (1000*0,1=100).

Это переменные расходы салона или индивидуального предпринимателя. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.

Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 3 года. Для тех, кто работает на дому, часть этих расходов неактуальна.

Расчет минимального стартового капитала

При определении суммы стартового капитала для вашего бизнеса необходимо учесть все затраты на его организацию и ведение до момента получения первой прибыли.

Подготовительные расходы:

• Обучение на курсах (порядка 12 занятий) — от 5 у.е. за одно занятие.
• Регистрация и налоги — от 50 у.е.
• Ремонт помещения — от 150 у.е.

Мебель:

• Стол — от 20 у.е.
• Два кресла — от 150 у.е.
• Тумба для хранения инструментов и материалов (с замками) — от 50 у.е.
• Валики для рук — от 4 у.е. запасные съемные чехлы.
• Кресло (подставка) для педикюра — от 100 у.е.

Технический инвентарь:

• Настольная лампа-лупа — от 60 у.е.
• Вытяжка — от 20 у.е.
• УФ-стерилизатор — от 30 у.е.
• Лампа для наращивания и сушки — от 15 у.е.

Рабочий инструмент:

• Ручной металлический инструмент (минимум 2 комплекта) — щипцы, ножницы для кутикулы, кусачки для ногтей, пушеры, пилки на металлической основе, полировщик — от 50 у.е. за комплект.
• Неметаллический инструмент — щеточка для чистки рук, апельсиновые палочки, пилки для ногтей, пилки для педикюра, распорки для пальцев — от 30 у.е.
• Электрические аппараты для маникюра и педикюра с несколькими комплектами насадок (фрез) — от 30 у.е.
• Ванночки для распаривания — от 2 у.е.

Базовый набор материалов:

• Жидкое антибактериальное мыло — от 4 у.е.
• Антисептик с дозатором — от 6 у.е.
• Дезинфектор для оборудования — от 5 у.е.
• Дезинфектор аэрозольный — от 3 у.е.
• Средство для остановки крови — от 5 у.е.
• Жидкость для удаления кутикулы — от 7 у.е.
• Средство для замачивания рук — от 5 у.е.
• Обезжириватель — от 4 у.е.
• Набор лаков, основа и закрепитель — от 100 у.е.
• Наборы материалов для наращивания — от 60 у.е.
• Косметические средства для рук (лосьоны, кремы, маски) — от 20 у.е. за комплект.
• Жидкость для снятия лака — от 3 у.е.
• Ватные спонжи — от 1 у.е.
• Одноразовые перчатки из латекса — от 5 у.е. за 100 шт.
• Маска для защиты дыхательных путей — от 1 у.е.
• Бумажные полотенца — от 1 у.е.

Суммируя данные предварительной калькуляции на подготовку бизнеса потребуется всего 1006 у.е. Учитывая сколько зарабатывают на маникюре на дому, этот минимум окупится очень быстро.

Полученная сумма приблизительно отражает затраты, ведь фактически перечень ваших услуг может быть меньше или шире, а ассортимент материалов находиться в более высокой ценовой категории.

Этап №1. анализ рынка и ца

Зачем нужно анализировать целевую аудиторию? Зная своего клиента, вам будет легче угодить ему. Если речь идет о маникюрных салонах, то студия сократит расходы на маркетинговую составляющую.

Алгоритм определения целевой аудитории:

• Пол, возраст, география.
• Интересы.
• Платежеспособность.
• Задачи, решаемые продуктом для целевой аудитории.

Как привлечь клиентов в салон красоты: 6 методов

Если мы говорим о маникюрном бизнесе, то здесь целевая аудитория преимущественно женская от 18 до 55 лет. Доля мужчин на рынке составляет менее 5%. Частота визитов к специалисту – от 1 до 3 раз в 30 дней. Все зависит от вида предоставляемых услуг нельзя исключать финансовый фактор, который складывается из платежеспособности клиента.

Основные группы клиентов маникюрного салона:

• молодые девушки, которые делают маникюр не столько для себя, сколько для работы. Элегантность, стиль и высокое качество – все это можно подчеркнуть исключительно с помощью маникюра;
• школьная группа и студентки, которые любят красочный и привлекательный дизайн;
• мамам в декрете с приоритетом на практичный маникюр, который позволит отвлечься от рутинных домашних дел;
• пенсионерки, которые следят за собой.

Цели обращения в маникюрный салон связаны с подготовкой к торжественным мероприятиям или услугами по примерке. Влияние общества велико, и от него не убежишь.

Важно: К каждой группе клиентов необходим индивидуальный подход. Постоянный анализ целевой аудитории позволит сократить расходы на рекламу в 2-3 раза. Принцип сарафанного радио сработает, когда название вашего маникюрного салона крутится на языках всего города.

К инструментам анализа относятся анкетирование и анкетирование через социальные сети, этих двух методов достаточно для получения адекватного результата с достоверностью 80%-95%.

Этап №2. формат бизнеса список услуг

Маникюрный салон относится к узконаправленному виду бизнеса. В основе лечения ногтей на ногах и руках. Помимо классики клиентам предлагается множество других услуг по наращиванию, обработке и восстановлению ногтей.

Классический перечень услуг:

• уход за ногтями и кожей рук: скрабы, маски, обертывания, массажи и др;
• придание формы укрепление ногтей;
• дизайнерский маникюр;
• педикюр.

Дополнительные услуги включают СПА, пилинг, ароматизированный массаж, терапевтический уход за ногтями и многое другое. При открытии бизнеса в приоритете не размазывание в объемном прайсе, а доведение до совершенства 10-20 услуг.

Уровень спроса на услуги в 2020 году:

• 32% — маникюр;
• 29% — наращивание ногтей;
• 16% — педикюр;
• 12% — наращивание ресниц (как дополнение к ногтям);
• 11% — прочие услуги.

Чтобы четко определить перечень услуг, необходимо отталкиваться от имеющегося оборудования. Не все предприниматели могут позволить себе купить максимум с самого начала.

На изображении выше представлен классический прайс-лист салона красоты в Москве, открывшегося пару недель назад. По мере развития бизнеса предприниматель может расширять ассортимент, добавляя услуги из смежных отраслей индустрии красоты.

Теперь о коммерческих форматах. Помимо маникюрного салона, человек может использовать 4 альтернативных варианта организации бизнеса в нише. Подробнее о каждом из них в следующей таблице.

Описание форматаПростая организация
(от 5 ★)

Нейл-бар	По формату презентации это открытые полки в торговом центре, где человеку оказывают экспресс-услуги по маникюру. К преимуществам можно отнести экономичность и высокую пропускную способность. Минусы: Организационные трудности и психологический барьер. Не все клиенты готовы делать маникюр на глазах у публики.	★★★★ (4 из 5)
Дома	Формат из прошлого, который сейчас ушел в подполье и перебрался в небольшие населенные пункты. Актуален для использования в городских поселениях и населенных пунктах, где население не позволяет открыть полноценный маникюрный салон/кабинет.	★★★★★ (5 из 5)
Кабинет	Небольшой уединенный уголок с парочкой ремесленников. Формат бюджетный, но из-за нехватки места расширить спектр услуг будет нереально.	★★★★ (4 из 5)
Изучать	Специальное учреждение с узкой специализацией. Специалисты работают исключительно с ногтями и кожей рук. Не исключено наличие широкого специалиста (наращивание бровей ресниц, для предоставления бонусов клиентам во время акций.	★★★★★ (5 из 5)

Маникюрный салон и маникюрная студия — разные вещи. Второй описан выше, а первый входит в состав комплекса салонов красоты. То есть, кроме оказания ногтевых услуг, вы должны делить пространство с другими направлениями: парикмахерским, бровистым и прочими отделами.