Прайс-лист салона красоты: как сделать или заказать • Журнал NAILS

Прайс-лист салона красоты: как сделать или заказать • Журнал NAILS Педикюр
Содержание
  1. 342 500 ₽ — ежемесячные расходы салона маникюра
  2. 500 рублей за маникюр и гель-лак это не нормально!
  3. 740 500 ₽ — инвестиции для салона маникюра
  4. Возможные проблемы и риски бизнеса
  5. Где искать клиентов
  6. Информирование об уровне цен
  7. Как выбрать сервис для создания прайс-листов
  8. Как пользоваться сервисом для создания прайс-листов
  9. Какие цвета выбрать
  10. Маркетинговый план ногтевого бизнеса на дому
  11. Мой личный опыт
  12. Оборудование и материалы
  13. Окупаемость бизнеса и перспективы развития
  14. Официальная регистрация деятельности и ведение отчетности
  15. Понятие себестоимости
  16. Расчет минимального стартового капитала
  17. С чего начать маникюрный бизнес на дому
  18. Себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком
  19. Себестоимость маникюра. секреты ценообразования: расчет стоимости услуг (beautyday.
  20. Советы по созданию
  21. Стоимость на клиента
  22. Цена маникюра — это самое главное для клиента!

342 500 ₽ — ежемесячные расходы салона маникюра

Каждый месяц салон маникюра будет тратиться на аренду, коммуналку и расходники: маски, перчатки, пилочки. Некоторые расходы, например аренда и оплата интернета, не зависят от количества клиентов салона. А некоторые зависят, например пилочки, маски, шапочки для мастеров.

Мы будет считать расходы при 80% загрузки четырех мастеров: в день один мастер может обслужить 4 клиентов. При 100% загрузке каждый мастер работает по 15 дней в месяц, получается:

4 * 4 * 15 = 240 клиентов в месяц.

Но скорее всего загрузка будет ниже, посчитаем для 80%:

240 * 0,8 = 192 клиента в месяц.

То есть на месяц нужно будет закупить примерно 200 комплектов расходников.

Расходники для маникюра и педикюра. Сюда входят:

  • перчатки;
  • маски;
  • апельсиновые палочки;
  • безворсовые салфетки;
  • пилки;
  • щеточки;
  • базы и топы;
  • простыни для педикюрного кресла;
  • колпачки для педикюра.

В расчете на 200 клиентов расходники обойдутся примерно в 20 000 рублей — по 10 000 рублей на маникюр и педикюр.

Еще каждый месяц понадобится закупать обезжириватель, средства для снятия лака и липкого слоя, антисептик для рук — примерно на 2000 рублей.

Итого — 32 000 рублей.

Расходники для стерилизации. Нужно купить дезсредства для обработки рук и инструментов, дезинфекции поверхностей, очистки инструментов от ржавчины — примерно на 5000 рублей.

500 рублей за маникюр и гель-лак это не нормально!

Вы только вдумайтесь, 600 руб. Это только себестоимость, т.е. работа в ноль!

Вы же начали работать не для того, чтобы просто отбивать материалы правда?

Вы же хотите зарабатывать, да? Так вот, кроме материалов и расходников, вы еще тратите свое время, силы и здоровье на этот маникюр. Не у кого после маникюра не болит спина? Болит? Все это должны компенсировать ваши клиенты.

Перестаньте уже брать цены с потолка. Или смотреть, сколько берет за «шеллак» Светка из соседнего подъезда.

Вы же угробите свои спины, зрение, руки.

А потом собираетесь в nail — пабликах и ноете, что руки болят, глаза не видят, а спина отваливается.

Все это происходит потому, что мы не ценим себя, свой труд, и не можем нормально посчитать стоимость покрытия гель-лаком.

Некоторые вообще умудряются по 6-7 человек в день принимать, чтобы в конце рабочего дня скопилась нормальная сумма, а не эти несчастные 500 р.

Это адский труд, потом просто организм не выдерживает и настает пипец.

Плюс, многие мастера любят закупаться на алике, там же дешево.

В итоге, страдает и сам мастер —

 «памагите, у меня алергия, што выпить, чем намазать»

и клиент, который в лучшем случае остаётся только с ожогом ногтевой пластины, а в худшем без ногтя.

740 500 ₽ — инвестиции для салона маникюра

Чтобы открыть салон маникюра, нужно арендовать помещение, сделать в нем ремонт, закупить мебель для зоны отдыха и ожидания, а еще — организовать рабочие места для мастеров. Рассказываем подробнее о каждом пункте.

Аренда помещения. Для салона маникюра не обязательно арендовать помещение на первой линии: если клиенты будут приходить по рекламе, из инстаграма или совету друзей, можно арендовать помещение во дворах.

Тем, кто хочет работать в низком и среднем ценовом сегменте и зарабатывать за счет высокого трафика и потока клиентов с улицы, больше подойдет первая линия. Остальным лучше арендовать помещение подешевле, а деньги вложить в рекламу.

Для салона с четырьмя мастерами подойдет помещение площадью 50-60 м2. Сколько будет стоить аренда, зависит от города и района: например, в центре Петербурга такое можно найти за 55 000 рублей. В Москве подобное помещение может стоить 80 000 — 150 000 рублей или дороже:

В Краснодаре можно найти помещение за 50 000 — 100 000 рублей:

Для расчета инвестиций мы будем отталкиваться от цен Петербурга — 55 000 рублей в месяц.

Помещение выгоднее искать через агентства: они сдают помещения дешевле, чем собственники, и сейчас из-за коронавируса не всегда берут 100%-ную комиссию. Могут взять 50% или меньше. Еще агентство занимается юридическим сопровождением сделки, поэтому такой вариант надежнее.

В помещении должны быть коммуникации: вода, свет, канализация. Вода в процедурах не используется, но по санпину в помещении должно быть две раковины: в одной моют руки, а во второй обрабатывают инструменты. К помещению есть санитарные требования:

  • на всех рабочих местах маникюрных и педикюрных кабинетов должно быть комбинированное освещение: общее и местное;
  • поверхности стен, потолков и полов, наружная и внутренняя поверхность мебели должны быть гладкими, легко доступными для влажной уборки и устойчивыми к обработке дезсредствами;
  • у всех материалов — от плитки до водостойкой краски — должны быть документы, которые подтверждают, что использовать их безопасно.

Итого на аренду: 55 000 рублей за помещение и 27 500 рублей — комиссия агентства.

Ремонт. Можно найти хорошее помещение, в котором требуется только небольшой косметический ремонт, например покраска стен, замена плинтусов, двери. На это уйдет около 100 000 рублей.

Сумму можно разбить: потратить сначала 20 000 рублей на покраску стен и замену плинтуса, а остальное доделывать после открытия.

Вывеска и уголок потребителя. Салону маникюра на второй линии не нужна огромная вывеска — хватит метки на двери и небольшого светового табло в окне. На это понадобится 5000 рублей.

Обязательно нужно купить и повесить уголок потребителя внутри салона, он стоит около 2500 рублей.

Мебель. Для зоны ожидания нужно купить вешалку для верхней одежды, диван, зеркало — лучше брать с лампочками, чтобы клиенты чаще фотографировались и выкладывали фото в инстаграм, — а еще комод, подушки, свечи, аксессуары.

На мебель уйдет около 50 000 рублей.

Прайс-лист салона красоты: как сделать или заказать • Журнал NAILS

Зона ожидания в

студии маникюра

Mila mos studio. Цветы можно закупить не к открытию, а через несколько месяцев работы

Кассовое оборудование. Чтобы принимать оплату, понадобятся терминал и онлайн-касса. Эксперт статьи брал кассовое оборудование в Модульбанке и заплатил за всё 23 000 рублей.

Рабочие места для маникюра. Если в салоне будут работать четыре мастера посменно, нужно организовать два рабочих места для маникюра. Для одного рабочего места понадобятся:

Расходы на два рабочих места для маникюра обойдутся примерно в 108 000 рублей. Плюс-минус пара тысяч на контейнерах, кремах и инструментах.

Рабочее место для педикюра. Для педикюра нужно отдельное рабочее место — обычно это кресло для педикюра, аппарат, тележка и вытяжка.

Лучше взять кресло подороже, например трехмоторное — с ним мастер сможет регулировать положение тела клиентки, и не придется ничего поднимать вручную. Такое кресло стоит 90 000 рублей.

Еще нужно купить:

  • стул для мастера — 4000 рублей;
  • тележка для инструментов — 5000 рублей;
  • аппарат для педиюкра — от 12 000 до 100 000 рублей;
  • вытяжка — 20 000 рублей.

Если брать аппарат попроще на первое время, нужно докупить вытяжку, а у профессиональных аппаратов за 100 000 рублей уже есть встроенная вытяжка.

Еще нужно закупить линейку средств для педикюра, например Golden Trace за 20 000 рублей. Этого комплекта хватит на несколько месяцев.

Итого за рабочее место для педикюра с аппаратом попроще — 151 000 рублей.

Зона стерилизации. Инструменты нужно дезинфицировать в отдельной зоне. Для ее организации понадобятся:

  • сухожар — 20 000 рублей;
  • ультразвуковая мойка — 5000 рублей;
  • контейнер для дезинфекции, 4 штуки по 1000 рублей — 4000 рублей;
  • рециркулятор воздуха — 8000 рублей;
  • комод под оборудование — 5000 рублей.

Итого на зону стерилизации — 42 000 рублей.

Фотобокс и мелочи. Чтобы фотографировать результат работы мастера, нужна купить фотобокс — тогда фотографии будут с хорошим светом. Стоит он около 15 000 рублей.

Еще понадобятся:

  • комод для хранения разных мелочей, можно взять в Икее за 5000 рублей;
  • форма для мастеров — по 5000 рублей за комплект, если шить на заказ.

Палитра гель-лаков. Гель-лаки относятся к инвестиционным расходам — это как ассортимент товара в магазине. Обычно салоны закупают гель-лаки и полигель — это жесткий материал для моделирования ногтей.

Для открытия нужно закупить 150-200 цветов, а затем докупать понемногу каждый месяц. Из всей палитры ходовыми будут цветов 20, но лучше, чтобы у клиентов был широкий выбор. Еще нужно купить стразы, стемпинг, наклейки для дизайна и палитры, на которых показывают оттенки лаков.

Получается:

  • 150 гель-лаков по 450 рублей;
  • 3 палитры на 50 цветов по 250 рублей;
  • мелочи для дизайна — взять примерно на 50 000 рублей;
  • настенный дисплей для хранения лаков — 8000 рублей.

Лаки бывают нескольких категорий: люкс за 1200 рублей, средний сегмент за 450-600 рублей и бюджетные варианты по 250 рублей за баночку. Для начала стоит брать что-то из среднего сегмента.

Итого на лаки и дизайн — 126 250 рублей.

Еще понадобятся обезжириватель, средства для снятия лака и липкого слоя, антисептик для рук — тоже на 10 000 рублей — это первоначальная закупка, потом каждый месяц нужно докупать примерно на 2000 рублей.

Общие инвестиции для открытия салона маникюра — 740 500 рублей.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Главный риск данного вида маникюрного бизнеса выражается в сужении целевой аудитории до готовых обслуживаться на дому мастера клиентов. Потребители премиум сегмента не всегда готовы получать такие услуги в домашних условиях.

Это связано с вопросами профессионализма, соблюдения стерильности и ответственности, которую несёт предприниматель в случае непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдёт не так. На ситуацию повлияет хорошая репутация мастера и уровень сервиса, который он предлагает.

На случай возникновения риска ответственности перед клиентом за неудовлетворительно оказанные услуги необходимо иметь достаточную сумму, чтобы возместить ущерб от допущенной ошибки.

Ещё один характерный риск – непрозрачность бизнеса и возможные жалобы от соседей или конкурентов, способные стать причиной проверок с вытекающими отсюда последствиями. Выход – официальное оформление и соблюдение всех санитарных норм и требований при работе.

Чтобы обеспечить свою конкурентоспособность нужно быть профессиональным мастером, применять качественные материалы и оборудование в работе, оказывать отличный сервис и широкий спектр услуг вплоть до выезда на дом к клиенту, устанавливать адекватные цены. Если это про Вас, то смело начинайте свой путь в сфере нейл-услуг.

Где искать клиентов

Основная задача, которую предстоит решить, это поиск аудитории для формирования клиентской базы. Вариантами решения будут:

  • друзья и знакомые, которые войдут в число первых клиентов и порекомендуют Вас своему кругу общения, а там сработает «сарафанное радио»;
  • продвижение через социальные сети – группа ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук и др. Сюда можно выкладывать портфолио с качественными фотографиями своих работ, описание услуг с расценками, отзывы. Необходимо ставить лайки, проводить различные акции и конкурсы, добавлять людей в друзья, уделяя раскрутке не менее часа в день;
  • площадки объявлений: Avito, Юла, Купи Продай, Яндекс.Объявления и другие также дают возможность широкого охвата аудитории.

Помимо этого можно раздавать визитки и листовки в многолюдных местах, у магазинов женской одежды, косметики и парфюмерии, использовать рекламу в лифте. Хотя каждый из способов работает на привлечение определённой категории клиентов, наиболее действенный и недорогой – социальные сети, который позволяет охватывать тысячи пользователей.

При этом очень важно поддерживать уже наработанную базу клиентов путём проведения акций, предоставления скидок, накопления бонусов, продажи подарочных сертификатов и прочих инструментов.

Информирование об уровне цен

Начнем с того, что клиенты должны знать, в какую сумму им обойдется укладка, маникюр или массаж. Это особенно важно для салонов среднего уровня, клиенты которых не являются женами олигархов и при этом могут себе позволить бьюти-процедуры. Цены позволяют им спланировать бюджет и не выйти за пределы максимальной суммы.

Также, согласно закону «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 №2300-1 (в редакции от 18.07.2022 г.), прайс-лист любой организации должен включать:

  1. Полное наименование компании, которая оказывает услуги или продает товары;
  2. Цену в валюте страны;
  3. Перечень всех услуг, оказываемых в салоне и товаров, предлагаемых потребителю. При этом при изменении цен, в прейскурант должны своевременно вноситься правки, иначе отпуск по новой цене невозможен. Клиент вправе платить столько, сколько написано в прайсе;
  4. Дату, с которой цены вступают в силу;
  5. Подпись руководителя салона и печать.

Прайс составляется на языке страны, в которой расположен салон красоты, перевод на другие языки – по желанию владельца. Владельцы студий или салонов пермиум-класса переводят прайсы на английский язык, так как обслуживают иностранных туристов. В европейских странах в каждом втором салоне есть перечень услуг на русском языке – все для тех же гостей из России.

Кстати, по закону «О защите прав потребителей», перечень цен должен располагаться в доступном месте, где с ним может ознакомиться любой желающий. Как вариант – уголок покупателя или стойка администратора.

Некоторые салоны размещают прейскурант прямо на входной двери. Смотрится креативно и информативно, но при повышении цен или изменении перечня услуг, менять такой прайс будет накладно.

Как выбрать сервис для создания прайс-листов

В первую очередь, отталкивайтесь от специфики самого сервиса. Здесь можно выделить 2 варианта:

  • Отдельный сервис
  • Модуль в составе другого сервиса

С первым вариантом все просто. Отдельный сервис для создания прайс-листов специализируется непосредственно на работе с прейскурантами и не имеет стороннего функционала (например, ПрайсМатрикс, КУБ-24 и др.). Вы регистрируетесь, оплачиваете тариф (или активируете пробную версию) и пользуетесь всеми функциями сервиса.

Со вторым вариантом сложнее: это модуль или надстройка в рамках другого сервиса — CRM-системы или программы (например, модули МойСклад, РемОнлайн, надстройки для Excel и др.). Соответственно, вам придется создать учетную запись для основного продукта, выбрать тариф и пр., а лишь затем использовать возможности интересующего модуля. Если вы уже используете этот продукт — отлично! Если нет — вы будете платить за неиспользуемый функционал.

Также обращайте внимание на вид сервиса — программа или веб-приложение. Их особенности мы рассмотрели выше.

Наконец, учитывайте предоставляемый функционал. Здесь стоит обратить особое внимание не следующие моменты:

  • Импорт данных — готовые файлы (XML, CSV, YML и др.), онлайн-хранилища, почта;
  • Контент для товаров — предоставляемые поля (артикул, наименование, описание, цена и др.), возможность создания карточек товаров с фотографиями и т.д.;
  • Интеграции с популярными CMS;
  • Возможность оформления заказов онлайн клиентами;
  • Ограничения по количеству позиций;
  • Наличие бесплатной версии или пробного периода.

Как пользоваться сервисом для создания прайс-листов

Точный алгоритм действий при создании прайс-листов для каждого сервиса индивидуален, поэтому мы рассмотрим лишь основные принципы работы.

Сервисы для создания прайс-листов можно разделить на 2 вида:

В первом случае вы создаете учетную запись на сайте сервиса, авторизуетесь в ней и осуществляете всю работу в браузере. Вам не нужно ничего скачивать на свой компьютер или смартфон, для создания прайс-листа нужен лишь интернет. Во втором случае вы устанавливаете на свое устройство программу, внутри которой и создаете прайс-лист.

Прайс-лист создается на основе информации о товарах, ценах и т.д. Эту информацию можно внести 2 способами:

При ручном вводе вы самостоятельно расписываете все данные — например, наименование товара, единица измерения, цена покупки и продажи и пр. В зависимости от используемого сервиса можно так же указать артикул, штрих-код, габариты и вес, ставку НДС и другую информацию.

По мере заполнения каждой «карточки» формируется база, на основе которой и будет создаваться прайс-лист. После этого останется лишь выбрать информацию, которую вы захотите отобразить в прейскуранте, отсортировать позиции и сформировать список. Его можно будет добавить на сайт или распечатать.

При автоматическом вводе вы импортируете данные из другого источника — например, файла (CSV, XML и др.), облачного хранилища (Google Drive, Яндекс.Диск и пр.) и т.д. Дальнейший алгоритм действий аналогичен предыдущему.

Созданные прайс-листы можно выгрузить в свой магазин или учетную систему, настроить автоматическое обновление и многое другое в зависимости от функционала сервиса.

Какие цвета выбрать

Подсознание человека дает неосознанную реакцию на каждый цвет, который он видит. Подбирая оформление для прайса, следует опираться на психологические характеристики каждого из цветов в отдельности.

ЦветРеакция
КрасныйДемонстрирует силу и может вызывать как положительные, так и отрицательные эмоции.
ЖелтыйСвязан с интересом. Рекомендуется для использования в местах, где люди занимаются изучением, образованием.
СинийОбладает тормозящим, успокаивающим эффектом. Умиротворяет и приглушает эмоции любого рода.
ЗеленыйЗаставляет контролировать эмоции, и не изливать негатив.
ЧерныйГнев и страх. Рекомендуется к использованию только в небольших количествах.
Фиолетовый и коричневыйВызывают искусственное утомление, грусть.
ПурпурныйВызывает эмоции великолепия, стимулирует к поступкам.

Исходя из этих характеристик, для прейскуранта будут приемлемы синий, зеленый или небольшое количество желтого. Текст лучше написать черным – так он лучше воспринимается, а фон слегка приглушить, сделав его пастельным.

Не забывай, что оформление прайса должно сочетаться с концепцией салона и его фирменным стилем.

Маркетинговый план ногтевого бизнеса на дому

Важной частью бизнес-плана является проработка способов поиска клиентов на маникюр на дому. Тут вы должны определить:

Далее определяется механизм расчета стоимости услуги. Для этого суммируются показатели за месяц:

  • Стоимость расходных материалов.
  • Количество времени, затрачиваемое на выполнение услуги, выраженное в стоимости вашего труда. За основу берется минимальный доход за месяц, при котором вы согласны работать (или минимальна зарплата).
  • Стоимость рекламы услуг в течение месяца.
  • Стоимость электроэнергии, отопления, водоснабжения.
  • Затраты на мобильную связь.
  • Транспортные расходы на выезды к клиентам и доставку расходных материалов (доставка в отделение почты, курьером или затраты на дорогу до склада).
  • Сумма налогов и социальных выплат.

Сумма расходов за месяц делится на количество часов работы — это будет средняя себестоимость услуги. Ее умножают на двое, что формирует вашу прибыль.

Маркетинговый план также учитывает работу с поставщиком расходных материалов. Выбирая источник поставок необходимо учесть:

  • Время и форму доставки. Если время доставки длительное и не имеет четких сроков, у вас могут возникнуть затруднения в предоставлении услуг. В этом случае могут потребоваться другие неучтенные расходы или отказ клиенту, что чревато его потерей. К примеру, вам необходимо средство, цена которого у более надежного поставщика 12 у.е., а у менее надежного 10 у.е. Выбрав второго, вы получаете задержку на 5 дней, в течение которых у вас запланировано 5 клиентов на услуги стоимостью 10 у.е., вы можете их отменить и потерять 50 у.е. прибыли, сэкономив 2 у.е., или вы можете срочно потратить еще 12 у.е., но в этом случае вы увеличите ежемесячные расходы и затраты времени.
  • Наличие сертификатов качества продукции. На все приобретаемые средства поставщик должен предоставить гигиенический сертификат, без которого, по закону, вы не можете использовать их в своей работе.

Мой личный опыт

Я живу в Воронеже. Работаю на себя, снимаю кабинет, поэтому описала ценообразование на своем примере.

Возможно мой пример не идеален, но дает понять основные ориентиры, по которым можно установить адекватную цену на свои услуги.

После окончания своих первых курсов в 2022 году, я сразу сняла кабинет, и начала работать там. Ни одного дня я не пилила дома. Я сразу для себя это решила. Каждый месяц мне нужно платить аренду за кабинет. Это подстегивает зарабатывать деньги.

Кроме того, до переезда в кабинет, мне пришлось там сделать ремонт. Я потратила около 60 т.р. Эти деньги я не включала в расчет.

Первые три месяца я работала за 500 руб. Этих денег даже не хватало платить аренду. Я работала в убыток. Потом клиентов стало больше, и мне стало хватать на аренду кабинета. УРА! Но мне же нужно еще покупать материалы, проходить повышение квалификации, и еще много всего по мелочи… В общем я пилила — пилила, а денег не видела. Расходы всегда были больше доходов.

Еще  через пол года я поняла, что не могу больше пилить за 500 р. Мне просто это не выгодно. Денег я уже потратила много, и нужно их как минимум вернуть. Тогда я стала повышать цены. Часть клиентов ушли, но на их место пришли новые. А еще позже, на одном из курсов повышения квалификации, мне рассказали как рассчитать стоимость своих услуг.

Все это я написала не для того, чтобы кого-то унизить, или оскорбить. Нет! Все это для того, чтобы вы не совершали моих ошибок.

Нужно постоянно вкладывать в себя, в свое развитие. А делать это можно только если работаешь в плюс.

Оборудование и материалы

В первую очередь, вам не обойтись без комфортной для вас и клиента рабочей зоны. Комната, в которой будет осуществляться работа, должна быть хорошо освещена и проветриваема. Позаботьтесь об удобных креслах/стульях. Продумайте музыкальный фон.

Что касается самой работы, здесь вам понадобится целый список покупок. На чём-то первое время можно сэкономить, что-то необходимо приобрести сразу. Некоторые материалы и оборудование можно заказывать со всем известного китайского интернет-магазина, предварительно обязательно изучив отзывы (внимательно, чтобы не произошло ситуации «ожидание/реальность»), но определённые позиции настоятельно рекомендуется покупать только от проверенных брендов в специализированных магазинах.

Начнём с материалов и оборудования, которые нет смысла покупать в городе, так как магазины закупают эти товары в Китае и делают наценку до 70%.

Зачем платить посреднику в 1,5 раза больше, когда можно заказать напрямую самостоятельно? Придётся немного подождать (время доставки зависит от конкретного продавца), зато вы значительно сэкономите.

Итак, вы можете заказать из китайского интернет-магазина:

  1. UV LED лампу.
  2. Стерилизатор для инструментов (сухожаровый шкаф).
  3. Электрический аппарат-фрезер (средней ценовой категории).
  4. Наборы пилок различной абразивности.
  5. Цветные гель лаки.
  6. Апельсиновые палочки.
  7. Силиконовые колпачки для снятия покрытия.
  8. Материалы для дизайна (кисти, наклейки, стразы, штампы, слайдеры, втирки).
  9. Подушку под руки клиенту.
  10. Фартук, набор одноразовых масок.
  11. Палитры для выкраски цветов.

Теперь очередь пунктов, к покупке которых нужно подходить очень ответственно и не экономить на том, на чём экономить просто нельзя. В специализированных магазинах необходимо приобрести:

  1. Фирменные топовое и базовое покрытия.
  2. Металлические пушеры, щипчики и маникюрные ножницы (нужно внимательно осмотреть края инструментов на предмет отсутствия «заусенцев» и неровностей).
  3. Фрезы для аппарата (комплектные китайские можно выбросить).
  4. Также должны быть фирменными средства, взаимодействующие с кожей и непосредственно ногтевой пластиной: обезжириватель, праймер, гель для кутикулы, ремувер.

Окупаемость бизнеса и перспективы развития

Важным этапом любого бизнес-плана является расчет его рентабельности. Для этого учитывается сумма первоначальных затрат и ежемесячные расходы. Первоначальные затраты распределяются на несколько месяцев (обычно на полгода). Таким образом, используя примерный расчет, сделанный выше, стоимость бизнеса будет выражена как: 1006 у.е.

÷ 6 месяцев 230 у.е. (затраты на материалы) 50 у.е. (налоги) 50 у.е. (коммунальные и транспортные платежи — примерная стоимость) = 497 у.е. Через полгода затраты на бизнес уменьшатся на величину первоначальных расходов и составят 330 у.е. При условии, что мастер маникюра на дому в среднем зарабатывает 800-1000 у.е. за месяц, чистая прибыль при выходе на нормальный режим работы минимум составит от 470 до 670 у.е.

Для поддержания прибыльности собственного бизнеса необходимо предусмотреть его развитие и перспективы расширения. Сюда входит:

  • Повышение квалификации мастера;
  • Участие в конкурсах и соревнованиях;
  • Расширение перечня услуг;
  • Приобретение более современного оборудования.

В этой части вы должны определить, какой процент прибыли вы сможете выделять на реализацию поставленных целей, какие суммы вам примерно требуются и как это развитие отразиться на прибыльности. Выделять средства требуется регулярно, а не по факту события.

В реальной практике маникюр на дому как бизнес редко начинается с комплексного подхода. Но имея четкий план, вы сможете легко выделить основные моменты и, начав с главного, не упустите важных мелочей, делающих ваше дело рентабельным и успешным.

Официальная регистрация деятельности и ведение отчетности

Не пренебрегайте официальной регистрацией – это избавит вас от серьезных проблем с органами государственного контроля и позволит заключать полноправные сделки с поставщиками расходных материалов.

Наиболее удобной формой регистрации в налоговой службе будет оформление индивидуального или частного предпринимательства, что позволяет выбрать простые формы налогообложения (получение патента на услуги, единый налог, упрощенную систему). Это направление деятельности не вынесено в отдельную категорию, и вам необходимо выбрать видом деятельности «парикмахерские и косметические услуги».

Поскольку официально работать в жилом помещении нельзя (для этого квартиру или отдельную комнату необходимо перевести в коммерческую недвижимость), вы можете зарегистрироваться как работник салона (посещая его один или два дня в неделю) или как мастер с выездом на дом.

  • Отдельный умывальник и по возможности сан узел;
  • Зона стерилизации и дезинфекции оборудования;
  • Отсутствие ковровых покрытий и хорошая вентиляция;
  • Стены должны иметь легко очищаемую отделку (штукатурка, панели).

Если вы вовремя будете сдавать отчетность, проблем с налоговой службой у вас не возникнет. При большом потоке клиентов более эффективно воспользоваться услугами частного бухгалтера.

Для оформления предприятия в налоговую службу подаются документы:

  • Копия паспорта предпринимателя;
  • Копия ИНН;
  • Заявление на регистрацию.

Также для возможности ведения деятельности необходимо завести санитарную книжку, записи в которой обновляются не реже чем раз в полгода.

Понятие себестоимости

Себестоимость – это сумма практически понесенных затрат, связанных с реализацией товара или услуги. Простыми словами – это сумма денежных средств, которые ты потратишь на обслуживание 1 клиента.

Производственная себестоимость – это затраты, связанные непосредственно с оказанием услуги в салоне, а также затраты на управление и администрирование.

Все затраты, включаемые в производственную себестоимость делятся на:

  • переменные – материалы, зарплата сотрудников, находящихся на сдельной оплате труда и социальные взносы за них. Переменные затраты – это затраты, зависящие от количества оказанных услуг;
  • постоянные — затраты на ремонт и содержания оборудования, аренда помещения, коммунальные платежи, зарплата сотрудников на окладе, то есть – все платежи, не зависящие от количества оказанных услуг.

Для расчёта производственной себестоимости, сложи все постоянные и переменные затраты, которые ты несешь для оказания услуги и раздели на количество оказанных процедур. Это позволит тебе узнать, в какую сумму в среднем обходится одна процедура.

Рассмотрим пример калькуляции производственной себестоимости:

Переменные затраты:

  • материалы. В месяц на закупку материалов было потрачено 5 000 рублей. Сюда вошли расходники, гели, базы, апельсиновые палочки, салфетки, дизайн и прочие средства, необходимые для оказания услуги;
  • мастер, получающий 40% от каждой услуги заработал 30 000 руб.;
  • социальные взносы составили за мастера – 30% от заработной платы.

В 30 процентов входят – 22% в ПФР, 5,1% в ФОМС, 2,9% в ФСС. Итого – 9 000 руб.

Постоянные затраты:

  • аренда – 20 000;
  • зарплата сотрудников с фиксированной оплатой труда. Сюда включим зарплату уборщицы, администратора. Кстати, не забывай включать зарплату управляющего персонала – директора, заместителя. Получили 90 000 руб. и 27 500 руб. было уплачено в социальные фонты – ПФР, ОМС;
  • еще 5000 руб. было потрачено на рекламу в социальных сетях;
  • за 10 000 тебе создали сайт для салона.

После суммирования всех затрат, получаем сумму 196 500 рублей – столько было потрачено на обслуживание клиентов и функционирование салона.

За расчетный месяц было оказано 124 услуги. Полная себестоимость услуги составляет 1 584,6 руб.

Посчитать себестоимость таким образом можно по факту – то есть, по истечению расчетного периода. Есть и другой способ расчета, который используется для прогнозирования прибыли, расчета рентабельности и формирования прейскуранта на услуги.

Для этого способа понадобится высчитать 3 числа:

  • себестоимость материалов на 1 клиента;
  • стоимость 1 часа работы мастера;
  • сумму на содержание салона.

Произвести расчеты можно:

  • вручную. На листе составляется перечень всех статей затрат и проводится калькуляция;
  • в программе 1С Бухгалтерия. Расчеты там отличаются простотой, но программу нужно освоить и постоянно вести записи, так как данные для расчёта «подтягиваются» из чеков или проведенных документов закупа, реализации, поступлений;
  • в таблице Exel. В таблице есть возможность внести данные в любой момент, использовать формулы и практически полностью автоматизировать расчеты.

Расчет минимального стартового капитала

При определении суммы стартового капитала для вашего бизнеса необходимо учесть все затраты на его организацию и ведение до момента получения первой прибыли.

Подготовительные расходы:

  • Обучение на курсах (порядка 12 занятий) — от 5 у.е. за одно занятие.
  • Регистрация и налоги — от 50 у.е.
  • Ремонт помещения — от 150 у.е.

Мебель:

  • Стол — от 20 у.е.
  • Два кресла — от 150 у.е.
  • Тумба для хранения инструментов и материалов (с замками) — от 50 у.е.
  • Валики для рук — от 4 у.е. запасные съемные чехлы.
  • Кресло (подставка) для педикюра — от 100 у.е.

Технический инвентарь:

  • Настольная лампа-лупа — от 60 у.е.
  • Вытяжка — от 20 у.е.
  • УФ-стерилизатор — от 30 у.е.
  • Лампа для наращивания и сушки — от 15 у.е.

Рабочий инструмент:

  • Ручной металлический инструмент (минимум 2 комплекта) — щипцы, ножницы для кутикулы, кусачки для ногтей, пушеры, пилки на металлической основе, полировщик — от 50 у.е. за комплект.
  • Неметаллический инструмент — щеточка для чистки рук, апельсиновые палочки, пилки для ногтей, пилки для педикюра, распорки для пальцев — от 30 у.е.
  • Электрические аппараты для маникюра и педикюра с несколькими комплектами насадок (фрез) — от 30 у.е.
  • Ванночки для распаривания — от 2 у.е.

Базовый набор материалов:

  • Жидкое антибактериальное мыло — от 4 у.е.
  • Антисептик с дозатором — от 6 у.е.
  • Дезинфектор для оборудования — от 5 у.е.
  • Дезинфектор аэрозольный — от 3 у.е.
  • Средство для остановки крови — от 5 у.е.
  • Жидкость для удаления кутикулы — от 7 у.е.
  • Средство для замачивания рук — от 5 у.е.
  • Обезжириватель — от 4 у.е.
  • Набор лаков, основа и закрепитель — от 100 у.е.
  • Наборы материалов для наращивания — от 60 у.е.
  • Косметические средства для рук (лосьоны, кремы, маски) — от 20 у.е. за комплект.
  • Жидкость для снятия лака — от 3 у.е.
  • Ватные спонжи — от 1 у.е.
  • Одноразовые перчатки из латекса — от 5 у.е. за 100 шт.
  • Маска для защиты дыхательных путей — от 1 у.е.
  • Бумажные полотенца — от 1 у.е.

Суммируя данные предварительной калькуляции на подготовку бизнеса потребуется всего 1006 у.е. Учитывая сколько зарабатывают на маникюре на дому, этот минимум окупится очень быстро.

Полученная сумма приблизительно отражает затраты, ведь фактически перечень ваших услуг может быть меньше или шире, а ассортимент материалов находиться в более высокой ценовой категории.

С чего начать маникюрный бизнес на дому

Сегодня услуги ногтевого сервиса пользуются большим спросом. Иметь красивые и ухоженные ногти стало модным, а потому многие женщины перестали делать маникюр самостоятельно, обращаясь к профессионалам, предоставляющим подобные услуги.

Для достижения успеха в ногтевом бизнесе необходимо соответствовать следующим критериям:

  1. Профессионализм и высокая квалификация. Несмотря на большую востребованность ногтевых услуг, конкуренция в данной отрасли также немалая.
  2. Использование качественных материалов и инструментов для маникюра.
  3. Творческий подход к решению различных задач. Поскольку вы будете работать с клиентами, то гибкость в данном деле – основа успеха ногтевого бизнеса.

О дополнительном заработке задумываются многие современные женщины. Некоторые из них и вовсе мечтают сменить работу, открыв собственный бизнес. И индустрия красоты в данном случае выступает наиболее привлекательной сферой. Но оказание большинства косметических услуг требует получения соответствующего образования.

Если же говорить о маникюре, то вам не придется долго учиться – достаточно лишь пройти соответствующие курсы. После этого вы сможете закупить необходимое оборудование и приступить к поиску клиентов.

Таким образом, начинать маникюрный бизнес следует с обучения. Для этого нужно пройти курсы, где вы сможете получить навыки использования инструментов, проведения гигиенических процедур и т. д. Также можно обучиться маникюру самостоятельно, используя видео-уроки, представленные в интернете в довольно большом количестве.

Единственный момент – после обучения ногтевому мастеру выдается сертификат, который могут потребовать наиболее придирчивые клиенты. Во избежание неловкостей, данный момент можно оговаривать сразу. К тому же, поработав в течение какого-то времени без сертификата, вы сможете накопить необходимую сумму и пройти курсы, являясь при этом уже практикующим мастером в сфере ногтевых услуг.

Рассмотрим несколько вариантов обучения:

  1. Экспресс-курсы. Такие занятия имеют продолжительность около недели и не отличаются высокой стоимостью. Однако и о глубоком овладении практическими навыками в данном случае речи не идет. Поэтому такой вариант больше подходит для тех специалистов, которые приняли решение освоить ногтевой сервис самостоятельно.
  2. Курсы с практическими уроками. Их стоимость может варьироваться в зависимости от престижности школы и количества занятий. Но в этом случае вы получаете не только азы, но и занимаетесь изучением профессиональных приемов, используемых в современных салонах красоты.
  3. Занятия с репетитором. Если у вас есть знакомый мастер, которому вы доверяете, то неплохим вариантом будет договориться с ним касательно предоставления нескольких частных уроков по маникюру. В этом случае вы сможете получить ответы на интересующие вопросы и скорректировать процесс обучения.

Себестоимость маникюра и покрытия гель-лаком

Не буду писать нудное определение себестоимости из курса экономики.

Если просто, то себестоимость маникюра включает в себя:

  • затраты на материалы
  • одноразовые расходники
  • аренда помещения (если есть)
  • затраты на коммунальные расходы
  • Ваши обучение/курсы, повышения квалификации
  • Расходы на рекламу и продвижение
  • Расходы на дорогу до работы и обратно (бензин, или билет на маршрутку).
  • А еще на работе вы что-то кушаете

Из всего этого складывается себестоимость маникюра.

Я беру отрезок времени в один месяц. Все траты за месяц складываю, и получившуюся сумму делю на 30 дней, чтобы узнать себестоимость маникюра за один день.

Пример:

  • Затраты на материалы — 3000 руб./мес.
  • Одноразовые расходники 300 руб./мес.
  • Аренда помещения (если есть) 8000 руб./мес.
  • Затраты на коммунальные расходы 2000 руб./мес.
  • Обучение/курсы, повышения квалификации 2000 руб./мес. (из расчета 2 курса по 12 т.р. = 24 т.р./12 мес = 2 т.р.)
  • Расходы на рекламу и продвижение 2000 руб./мес.
  • Расходы на дорогу до работы и обратно (бензин, или билет на маршрутку). 1000 руб./мес.
  • Перекус или кофе на работе 2000 руб./мес.

ИТОГО: 18300 руб. в месяц. 18300/30 = 610 руб. в день

Себестоимость маникюра. секреты ценообразования: расчет стоимости услуг (beautyday.

Категории:

мастер маникюра

,

маникюр на короткие ногти

,

маникюр лаком фото

,

маникюр гель лаком

,

курсы наращивания ногтей

,

идеи маникюра фото

,

Маникюр с гель-лаком

,

Маникюр с покрытием

,

Материалы для маникюра

,

Материал для гель-лакового маникюра

,

Материал для снятия

,

Аппаратный маникюр

,

Лист для мастера

Советы по созданию

  • структурируй информацию. Если в салоне предоставляется много услуг разных направлений, раздели их по группам – маникюрный кабинет, парикмахерский зал, кабинет косметолога и так далее. Это ты знаешь, что и на каком месте в списке расположено – новый клиент растеряется, и будет чувствовать себя неловко;
  • не бойся расставлять акценты. Снижение цены, новая услуга или акция – выдели это в прайсе;
  • указывай только необходимые данные, но не скупись на информацию. Напиши, что входит в процедуру «Парафинотерапии» и сколько она длится, но не вдавайся в подробности о производителе парафина, марке крема после процедуры и мощности плавки;
  • используй привлекательные цифры. Не 1000 руб., а 990 руб. Все дело опять же в психологии – 990 подсознательно округляется до 900, хотя по сути является той же 1000;
  • следи за актуальностью информации – клиент не должен узнать о повышении цен после процедуры. После подобной ситуации он, скорее всего, не вернется;
  • не допускай ошибок. Если разрабатываешь прейскурант сама – вычитай его несколько раз и попроси кого-то из знакомых сделать то же самое. Никаких опечаток, пропущенных запятых и лишних букв быть не должно – это сразу подпортит репутацию салона;
  • оставляй «воздух». Делай отступы между строчками, оставь поля не менее 2 см с левой стороны и 1 см. с правой, отделяй тысячи от сотен пробелом – не 5000 руб., а 5 000 руб. Когда текст располагается слишком плотно, создается ощущение захламленности.
  • не забывай про оформление, о котором говорилось выше. Прайс-лист делается для клиента, а значит должен нравиться именно ему – большинство людей визуалы и составляют первое впечатление по внешнему виду.

Стоимость на клиента

Чтобы посчитать, сколько денег мы тратим на клиента в рамках 1 наименования:

Стоимость всего / количество в упаковке * на расход на 1 клиента = Стоимость материала на 1 клиента.

На примере нитриловых перчаток: 399/100*2=7,98 руб.

Для того чтобы не заполнять в экселе каждую строчку вручную:

  1. В ячейке E2 поставь знак «=»;
  2. Выдели ячейку В2, поставь знак деления — «/»;
  3. Выдели ячейку С2, поставь умножение «*»;
  4. Выдели ячейку D2;Таблица расчета
  5. Нажми «Enter» сумма посчитается автоматически.
  6. Выдели ячейку Е2 и потяни ее за правый нижний угол вниз – через ячейки E3,Е4,Е5 и так далее до конца списка наименований.Таблица с формулой
  7. После того, как ты отпустишь мышку, каждое наименование посчитается автоматически по той же формуле, что и перчатки.Таблица с формулой расчета
  8. Выдели все строчки столбика E до строчки «Итого» включительно»;
  9. Найди в строке меню Exel формулу «Автосумма» и нажми на нее. Положение кнопки меняется в зависимости от версии Microsoft Office.Строка меню Exel формулу «Автосумма»

В строке итого отобразится общая сумма затрат на материалы и расходники на 1 процедуру классического покрытия гель-лаком. По такой же схеме считаются материалы на педикюр, японский маникюр, СПА-маникюр, наращивание – в общем, все услуги из твоего прайса.

Цена маникюра — это самое главное для клиента!

Все относительно… Так, например, вам никто не залечит зуб за 500 р. Минимум 1500, и это норма. Дешевле в принципе быть не может… А если может, то это уже подозрительно…

Если вы думаете, что клиентам важна только цена, то вы ошибаетесь.

Да, цена это один из критериев выбора, но не единственный.

Смотрите, вы, когда приходите в магазин всегда покупаете только самые дешевые вещи, или продукты? Нет, кроме цены, вы смотрите много еще на что. Так же и здесь…

У меня есть клиенты, которых низкая цена наоборот отпугивает. Они сразу ищут какой-то подвох. Значит мастер не умеет хорошо работать, или у него самые дешевые материалы. Клиенты не дураки – они читают те же самые статьи, что и вы. Может чуть меньше…

Пусть не 1500 р. как у меня, но думаю почти каждая девушка (женщина) может заработать, или отложить на маникюр 1000 рублей один раз в месяц.

Кстати, когда я в начале 2022 года ездила в Москву на повышение квалификации, мы с девочками завели разговор о цене на свои услуги. Когда я сказала, что в Воронеже снимаю кабинет, и делаю маникюр за 1500 рублей, на меня посмотрели, как на сумасшедшую. Оказалось, что там мастера домушники берут по 3000 рублей, и это никого не смущает. Возможно и в Москве не везде так, но все же…

Да, начинающий мастер работает чуть медленнее. За это можно на первых парах немного снизить цену. Но если у вас получается покрытие и маникюр аккуратными, с соблюдением всей архитектуры ногтя, зачем тогда ставить цену себе в убыток?

Станьте же — мастером, настоящим МАСТЕРОМ своего дела!

Учитесь думать, анализировать свои ошибки. Развиваться, не стоять на месте.

Оцените статью
Добавить комментарий

Adblock
detector