Как заработать на маникюре дома: подготовка и план действий с расчетами сметы

ОБОРУДОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТЫ И МАТЕРИАЛЫ

Где искать клиентов

Первая проблема, с которой сталкивается новичок, это поиск клиентуры. Ведь от качества предоставления услуг и количества моделей зависит заработок мастера. Советую сосредоточить внимание именно на качестве маникюра. Чем больше у вас будет довольных клиентов, тем больший доход вы сможете получить.

Рекомендую использовать следующие методики увеличения клиентской базы:

1. Услуги можно рекламировать в соцсетях. Практически все имеют личную страницу в одной из них. Можно наполнить ее интересными фото либо создать группу с изображениями лучших работ, отзывами клиентов, подсказками по уходу и прочее. Можно выложить прейскурант. Это избавит вас от лишних вопросов.
2. Лучшей рекламой для мастера является довольная клиентка. Если качество работы ее полностью устроит, то она обязательно поделится впечатлениями со знакомыми, родственниками, подругами, коллегами. Поэтому важно оставить хорошее впечатление о себе. В данном случае важен не только безупречный результат работы, но и общение. Советую находить общий язык с клиентом, чтобы он был доволен не только маникюром, но и общением с вами.
3. Некоторые люди интернету предпочитают печатные издания, поэтому советую разместить рекламу в популярных у вас в городе газетах и журналах. Это также будет способствовать наращиванию клиентской базы.
4. Советую расклеить объявления на автобусных остановках, в подъездах. Чтобы привлечь внимание к объявлению можно использовать цветные листы либо шрифт.
5. Рекомендую заказать рекламную растяжку либо баннер. Это потребует немалых затрат, но эффект не заставит себя ждать.

При грамотном подходе новичок сможет быстро раскрутить свой бизнес и через несколько месяцев выйти в плюс. Но для этого потребуются немалые вложения в оборудование и расходники. Если вы сумеете зарекомендовать себя, как профессионал, то клиентки появятся, и их количество будет постепенно увеличиваться.

Перечень расходных материалов

Какие расходные материалы необходимы для оказания ? Это:

• дезинфектор;
• праймер;
• базовое покрытие;
• цветной шеллак;
• верхнее покрытие;
• средство для снятия липкого слоя;
• жидкость для снятия геля-лака;
• спонжики;
• баф;
• ультрафиолетовая лампа.

Баф

Он необходим для подготовки ногтей к нанесению шеллака. Стоимость полировщиков составляет 120-270 рублей.

Дезинфектор

Нам нужен дезинфектор на спиртовой основе для обезжиривания и дегидратации ногтевой пластины перед нанесением шеллака, иначе покрытие будет плохо держаться. Некоторые мастера, желающие сэкономить, покупают обычный спирт. Но это в дальнейшем может сказаться на результате, да и экономия не столь уж велика.

В зависимости от функций и объемов стоимость такого средства варьируется в пределах 400-2000 рублей за флакончик. Если хотите сэкономить, можно приобрести средство, одновременно дезинфицирующее и помогающее снимать липкий слой, которое продается в таре объемом 1 л (1700 рублей).

Праймер

Праймер нужен для улучшения адгезии при нанесении геля-лака. Опять-таки, иногда на нем решают сэкономить и не использовать, но такое решение приводит к тому, что шеллак не держится на ногтевой пластине обещаемые две недели (в принципе, он держится даже дольше, но ноготь отрастает на слишком заметную длину, и потому рекомендуется снимать его спустя полмесяца).

Стоимость праймера варьируется в пределах от 180 до 550 рублей за флакончик.

Базовое покрытие

Это обязательный пункт в списке необходимых расходных материалов для маникюра Shellac, и его ничем не заменишь. Базовое покрытие подготавливает ноготь к нанесению цветного геля-лака. Его цена колеблется в среднем от 500 до 1200 рублей в зависимости от фирмы-производителя и объемов флакончика.

Цветной гель-лак

Как показывает статистика, одни цвета шеллака популярны у клиенток, и их часто приходится дополнительно закупать, а другие – лежат в уголке, всеми забытые. Конечно, у разных фирм названия цветов отличаются, и перечислять их было бы слишком долго. Поэтому мы укажем общеупотребляемые названия оттенков.

Цена варьируется в пределах 450-900 рублей за флакончик в зависимости от фирмы-производителя и объемов.

Верхнее покрытие

Оно также целиком и полностью необходимо для создания маникюра с шеллаком. Верхнее покрытие закрепляет цветной лак на ногтях.

Стоимость колеблется в пределах от 520 до 1200 рублей в зависимости от компании-производителя и объема флакончика.

Жидкость для снятия шеллака

При следующем визите клиентки снятие геля-лака, как правило, включено в услугу. Но иногда к мастеру приходят лишь затем, чтобы избавиться от покрытия. Для этого лучше использовать специальные жидкости, а не средства для удаления обычного лака, чтобы избежать повреждения ногтевой пластины.

Стоимость варьируется в пределах от 400 до 1200 рублей по тем же причинам.

Спонжики

Спонжики с фольгой очень удобны для снятия геля-лака и не требуют спиливания верхней части покрытия. В стандартной упаковке, стоящей около 1000 рублей — 100 штук.

Ультрафиолетовая лампа

Идеальный вариант – устройство мощностью 36 w. Такая лампа обеспечивает необходимую скорость высушивания геля-лака. Самый дешевый вариант – в районе 1600 рублей, но, остановившись на нем, вы и ваши мастера столкнетесь с необходимостью каждый раз засекать время, что не очень удобно.

Необязательно, но желательно также приобрести средство для удаления кутикулы и масло для кутикулы.

Понятие себестоимости

Себестоимость – это сумма практически понесенных затрат, связанных с реализацией товара или услуги. Простыми словами – это сумма денежных средств, которые ты потратишь на обслуживание 1 клиента.

Производственная себестоимость – это затраты, связанные непосредственно с оказанием услуги в салоне, а также затраты на управление и администрирование.

Все затраты, включаемые в производственную себестоимость делятся на:

• переменные – материалы, зарплата сотрудников, находящихся на сдельной оплате труда и социальные взносы за них. Переменные затраты – это затраты, зависящие от количества оказанных услуг;
• постоянные — затраты на ремонт и содержания оборудования, аренда помещения, коммунальные платежи, зарплата сотрудников на окладе, то есть – все платежи, не зависящие от количества оказанных услуг.

Для расчёта производственной себестоимости, сложи все постоянные и переменные затраты, которые ты несешь для оказания услуги и раздели на количество оказанных процедур. Это позволит тебе узнать, в какую сумму в среднем обходится одна процедура.

Рассмотрим пример калькуляции производственной себестоимости:

Переменные затраты:

• материалы. В месяц на закупку материалов было потрачено 5 000 рублей. Сюда вошли расходники, гели, базы, апельсиновые палочки, салфетки, дизайн и прочие средства, необходимые для оказания услуги;
• мастер, получающий 40% от каждой услуги заработал 30 000 руб.;
• социальные взносы составили за мастера – 30% от заработной платы.

В 30 процентов входят – 22% в ПФР, 5,1% в ФОМС, 2,9% в ФСС. Итого – 9 000 руб.

Постоянные затраты:

• аренда – 20 000;
• зарплата сотрудников с фиксированной оплатой труда. Сюда включим зарплату уборщицы, администратора. Кстати, не забывай включать зарплату управляющего персонала – директора, заместителя. Получили 90 000 руб. и 27 500 руб. было уплачено в социальные фонты – ПФР, ОМС;
• еще 5000 руб. было потрачено на рекламу в социальных сетях;
• за 10 000 тебе создали сайт для салона.

После суммирования всех затрат, получаем сумму 196 500 рублей – столько было потрачено на обслуживание клиентов и функционирование салона.

За расчетный месяц было оказано 124 услуги. Полная себестоимость услуги составляет 1 584,6 руб.

Посчитать себестоимость таким образом можно по факту – то есть, по истечению расчетного периода. Есть и другой способ расчета, который используется для прогнозирования прибыли, расчета рентабельности и формирования прейскуранта на услуги.

Для этого способа понадобится высчитать 3 числа:

• себестоимость материалов на 1 клиента;
• стоимость 1 часа работы мастера;
• сумму на содержание салона.

Произвести расчеты можно:

• вручную. На листе составляется перечень всех статей затрат и проводится калькуляция;
• в программе 1С Бухгалтерия. Расчеты там отличаются простотой, но программу нужно освоить и постоянно вести записи, так как данные для расчёта «подтягиваются» из чеков или проведенных документов закупа, реализации, поступлений;
• в таблице Exel. В таблице есть возможность внести данные в любой момент, использовать формулы и практически полностью автоматизировать расчеты.

Преимущества и недостатки работы

Инстаграм-аккаунты нейл-мастеров блистают: фотографии роскошных дам, аккуратных рабочих мест с кучей аппаратов, скрины с отзывами благодарных клиенток. Как тут не позавидовать и не бросить опостылевшую работу в сером офисе. Только вот за этими аккаунтами скрывает тяжелая работа, которая имеет свои плюсы и минусы. Познакомившись с ними «на берегу», Вы убережете себя от жестокого разочарования. 

Преимущества, ради которых можно заняться маникюром:

• Востребованная профессия. Ухоженные ногти — обязательный атрибут современной женщины, заботящийся о своём образе. Девочки-школьницы, студентки, мамы, работающие женщины — для каждого мастера найдется своя аудитория.
   
• Краткосрочность обучения и его невысокая стоимость. Пройдя двухнедельный курс и получив базовые знаний, можно смело приступать к приему клиентов. Дальше остаётся только повышать квалификацию.
• Гибкий график работы. Этот пункт относится больше к самозанятым мастерам, так как работники нейл-студий часто лишены этой привилегии. Мастера-одиночки сами решают, когда принять клиента, а когда сделать выходной.
   
• Реализация творческого потенциала. Если Вы всегда мечтали творить — радуйтесь, теперь Ваши произведения расходятся по всему городу и области.
   
• Возможность знакомства с интересными людьми. Хороший мастер — друг своим клиентам. Сегодня Вы накрасили ногти известному юристу, а завтра она уже помогла составить важный договор.
   
• Стабильный приток клиентов. Если Вы завоюете доверие клиентки, она будет посещать Вас регулярно, тогда как в других сферах бьюти-индустрии о таком постоянстве могут только мечтать.

Но у работы маникюрщицей есть и свои недостатки, которые мало кто замечает:

• Вред для здоровья. Работая, Вы будете практически постоянно находиться в согнутом положении, склонившись над ноготками. Также Вам придётся постоянно вдыхать пары составов и пыль от ногтей и спиленного маникюра. Работая над дизайном, придется постоянно напрягать глаза. Нагрузка со всех сторон, но с ней можно справиться, приобретя удобный стул и стол, вытяжку и мини-пылесос, хорошую лампу и защитные очки.
   
• Большие финансовые вложения на старте. Чтобы начать работать, Вам придётся приобрести базовую коллекцию цветных лаков, праймериз, основы, закрепители, сушки, инструменты, парочку аппаратов для коррекции и многое другое. Все это стоит немалых денег и окупается длительное время.
   
• Необходимость постоянного развития. Мода постоянно меняется, появляются новые техники, новые инструменты. Клиенты не поддержат Ваш консерватизм и уйдут к другим мастерам.
• Чрезмерная занятость. Этот подвох ждёт уже опытных мастеров, набравших клиентуру. Мечта опытного мастера — полноценный выходной, когда ни одной клиентке не понадобится коррекция. Но как им отказать — все клиенты свои, родные. 
  
• Неблагодарные, конфликтные и проблемные клиенты. Куда же без скандалистов, обманщиков и откровенных глупцов — нейл индустрия не осталась без них. Порою приходится контактировать с весьма агрессивными и негативными личностями, а этому нужно учиться.

Расчет стоимости открытия и прайс бизнеса

Для того чтобы выделить сумму на стартовый капитал для бизнеса, нужно рассчитать все затраты.

Основные затраты при подготовке к открытию бизнеса:

• Прохождение обучения. Как правило, не более 12 уроков. От 5 долларов (это сумма за одно занятие).
• Налоги и регистрация — от 50 долларов.

Необходимая мебель:

• Стол — от 20 долларов.
• Минимум два кресла — от 150 долларов.
• Тумба с замками для хранения всех материалов и инструментов — от 50 долларов.
• Валики для рук и сменные запасные чехлы к ним — от 4 долларов.
• Подставка для педикюра — от 100 долларов.

Технический инвентарь:

• Лампа для сушки и наращивания ногтей — от 15 долларов.
• Вытяжка – от 20 долларов.
• Настольная лампа-лупа — от 60 долларов.
• УФ-стерилизатор — от 30 долларов.

Рабочий инструмент:

• Металлический ручной аппарат, который должен быть минимум в двух комплектах: ножницы для кутикулы, щипцы, пушеры, кусачки для ногтей, полировщик, а также металлические пилки — от 50 долларов за один набор.
• Неметаллический аппарат: апельсиновые палочки, щеточка для чистки ногтей, пилка для маникюра, отдельно пилки для педикюра, а также распорки для пальцев рук и ног — от 30 долларов.
• Электрические инструменты для педикюра и маникюра, которые должны быть с парой комплектов фрез — от 30 долларов.
• Небольшие ванночки для распаривания — от 2 долларов.

Стандартный набор:

• Антисептическое средство с дозатором — от 6 долларов.
• Антибактериальное жидкое мыло — от 4 долларов.
• Дезинфектор аэрозольный — от 3 долларов.
• Дезинфектор для всего оборудования — от 5 долларов.
• Средство жидкое для быстрого удаления кутикулы — от 7 долларов.
• Средство для остановки крови — от 5 долларов.
• Обезжириватель ногтевой пластины — от 4 долларов.
• Средство для замачивания рук — от 5 долларов.
• Комплекты материалов для наращивания ногтей — от 60 долларов.
• Набор лаков, основа и закрепитель — от 100 долларов.
• Жидкость для снятия лакового покрытия — от 3 долларов.
• Средства по уходу за руками (лосьоны, кремы, маски) — от 20 долларов за один набор.
• Одноразовые латексные перчатки — от 5 долларов за сто штук.
• Ватные спонжики — от 1 доллара.
• Бумажные полотенца для рук — от 1 доллара.
• Маска для защиты дыхательных путей — от 1 доллара.

Подводя итог по затратам на подготовку бизнеса — нужно 1006 долларов. Однако зная, сколько стоит маникюр на дому, нужно не забывать, что эти первоначальные затраты окупятся быстро.

Стоит учитывать тот факт, что цены на услуги ногтевого сервиса зависят от вашего опыта работы, а также региона проживания. Однако точно не нужно изначально устанавливать максимально высокую цену, так как это может отпугнуть клиентов, которые не знают качества вашей работы.

Регистрация маникюрного бизнеса на дому

Не стоит пренебрегать официальной регистрацией. Она поможет избежать трудностей с органами государственного контроля, а также пригодится при заключении договоров о сотрудничестве с поставщиками расходных материалов.

Лучше всего оформить частное или индивидуальное предпринимательство. Так вы сможете выбрать простые формы налогообложения: единый налог, поручение патента на услуги, упрощенная система. Из-за того, что эта сфера не выделена в отдельную категорию, нужно просто обозначить под видом деятельности «парикмахерские и косметические услуги».

Однако помимо индивидуального предпринимательства можно оформить регистрацию как самозанятый. Это тот предприниматель, который работает сам на себя, а также выплачивает налог на профессиональный доход. Более того, для любого специалиста по маникюру будет намного проще и выгоднее оформить именно самозанятость, чем открывать ИП:

• Налог на прибыль от физлиц составляет 4 %.
• Отсутствие фиксированных страховых взносов.
• Не нужно сдавать отчетность и налоговые декларации.
• Нет требований к помещению.
• Есть возможность пройти регистрацию дома через приложение «Мой налог» или же на сайте ФНС.
• Не нужно сообщать о начале работы в Роспотребнадзор.

У тех, кто оформляет самозанятость, есть следующие ограничения:

• Прибыль за год не должна быть больше, чем 2.4 млн рублей.
• Запрещено нанимать сотрудников.
• Можно работать только в регионах, где проводится эксперимент по введению НПД.

Давайте изучим правила, которые должен знать предприниматель, чтобы начать бизнес по маникюру на дому:

• Делаем регистрацию самозанятого специалиста или оформляем индивидуальное предпринимательство. Не забывайте, что требования для регистрации ногтевого сервиса будут аналогичными парикмахерским салонам. Поэтому коды необходимо указывать те же.
• Нужно решить вопрос с системой налогообложения, если вы оформили индивидуальное предпринимательство. Какой вариант выбрать — решать только вам. Однако для бизнеса на дому упрощенная система самая удобная. Безусловно, наиболее комфортными вариантами будут УСН и ЕНВД.
• Когда вы завершите процесс регистрации, можно приобрести сразу кассовый аппарат. Вы сможете его купить в налоговой службе, а срок ожидания получения будет составлять не более 20 суток. Если вы хотите забрать кассовый аппарат раньше, то необходимо обратиться для этого в специальную службу. Однако это будет возможно только за дополнительную оплату.
• При регистрации бизнеса нужно предоставить сертификат о прохождении обучения ногтевому сервису. А вот лицензия для предоставления услуг маникюра не нужна.

Давайте рассмотрим перечень документов, которые необходимы для оформления в налоговой службе:

• Если вы решили начать маникюрный бизнес на дому, то необходим документ, подтверждающий право собственности. А при открытии студии нужно предоставить договор аренды.
• На товары, которые вы будете использовать, должны быть накладные.
• Решение СЭС относительно соблюдения всех санитарных норм.
• Указание цен на все предоставляемые услуги.
• Справка из Роспотребнадзора.

Официально запрещено работать в жилом помещении. Можно только в том случае, если перевести отдельную комнату или всю квартиру в коммерческую недвижимость. Также вы можете сделать регистрацию как работника салона или мастера маникюра с возможностью выезда на дом.

• Умывальник и санузел.
• Отдельное место для стерилизации и дезинфекции всего оборудования.
• Моющиеся стены.
• Отсутствие ковровых покрытий.
• Качественная система вентиляции.

Запомните, вы сможете избежать проблем с налоговой службой, если будете вовремя сдавать всю отчетность. Однако при большом количестве клиентов лучше, чтобы этими вопросами занимался частный бухгалтер.

Необходимы следующие документы, чтобы оформить ИП в налоговой службе:

• Копия ИНН.
• Копия паспорта самого предпринимателя.
• Заявление на регистрацию.

Нужно также завести санитарную книжку, в которой будут вестись записи, обновляться она должна не реже чем один раз в год.

Сколько стоит открыть студию маникюра: бизнес план с расчетами

Рассчитаем расходы, необходимые для открытия салона с 3 рабочими местами в однокомнатной квартире на 1-м этаже:

Итого на старт понадобится 351 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

Итого ежемесячных расходов: 179 000 рублей.

Чтобы посчитать прибыль, нужно сформировать перечень услуг.

Есть много разных процедур по уходу за ногтями и их обработке. К стандартным относят маникюр, педикюр, скрабы, маски, парафинотерапию, обертывание, увлажнение, массаж, моделирование и укрепление ногтей гелем, акрилом, а также сам дизайн ногтей (лаковые покрытия, художественная роспись). Дополнительные услуги:

• SPA процедуры;
• аромапилинг;
• аромамассаж;
• целебные покрытия.

Сначала предлагайте только популярные услуги, чтобы сэкономить на оборудовании и материалах. По статистике, высоким спросом пользуется маникюр. Его доля среди всех процедур, проводимых маникюрными кабинетами и салонами — 30%. На наращивание ногтей также приходится 30%. На педикюр – 15%. Впоследствии можно расширить ассортимент услуг — к примеру, наращивать ресницы, окрашивать брови.

Таблица №5. Услуги маникюрного кабинета и их стоимость.

Чтобы установить точные расценки, проведите мониторинг цен конкурентов в регионе. Для привлечения аудитории на этапе открытия предлагайте низкие расценки.

Средняя прибыль 3 мастеров в день составит 9 000 рублей.

В месяц это порядка 252 000 рублей.

Чистый доход: 252 000 – 179 000 = 73 000 рублей.

Срок окупаемости: 5 месяцев.

Шаг 1. анализируем рынок маникюрных услуг

Рынку маникюрного сервиса присущ высокий уровень конкуренции. Маникюрные салоны представлены в разных форматах и территории: в каждом торговом центре, в центре города, спальных районах и даже у частных мастеров на дому.

Несмотря на высокий уровень конкуренции, который наблюдается на рынке, ниша специализированных маникюрных салонов заполнена не до конца. Поэтому для новичка в этом бизнесе еще найдется место.

Важно отметить, что стабильный спрос на маникюрные услуги сохраняется даже в условиях экономического кризиса. Согласно данным ВЦИОМ, в 2022 году только 1% женского населения заявил, что из-за повышения цен был вынужден отказаться от бьюти-процедур, в число которых входит и маникюр.

Таким образом, преимуществами бизнеса в сфере ногтевого сервиса являются:

• актуальность бизнеса. Культура делать маникюр в специализированных салонах пришла в Россию относительно недавно, а мода на профессиональный маникюр все прочнее закрепляется среди женского населения страны;

• отсутствие сезонности бизнеса, круглогодичный спрос;

• не требует больших вложений. Существуют несколько форматов маникюрных студий (от экономичных нэйл-баров до масштабных салонов), рассчитанных на любой бюджет;

• не требует серьезных знаний в области бизнеса и финансов, поэтому является подходящим вариантом стартапа для начинающих предпринимателей;

• возможность расширения спектра услуг;

• базовый уровень рентабельности 20-25%.

Недостатки ногтевого бизнеса:

• высокий уровень конкуренции. Несмотря на потенциально высокую емкость, конкуренция на рынке достаточно высока. Чтобы привлечь клиентов, требуется постоянно внедрять новые технологии в области ногтевого сервиса, использовать маркетинговые инструменты и формировать свою клиентскую базу;

• постоянный контроль уровня сервиса. Чтобы удержать клиента, требуется постоянно поддерживать высокий уровень сервиса. Для маникюрных салонов не столько важен разовый визит клиента, сколько долгосрочные отношения с ним;

• высокие требования к профессионализму. С каждым годом эти требования к мастеру маникюра ужесточаются: меняются профессиональные стандарты, внедряются новые технологии, появляются новые тенденции. Зачастую профессионализм мастера определяет лояльность клиента.

• сложности, связанные с расходным материалом. С ростом популярности маникюрных салонов развивается рынок маникюрных принадлежностей. В связи с этим появляется огромное количество малоизвестных и не всегда качественных поставщиков. Поэтому необходимо ориентироваться в марках профессиональных товаров, чтобы закупать качественные расходники.

Шаг 6. закупаем оборудование

При закупке оборудования и расходных материалов следует уделить особое внимание качеству продукции. Приобретайте оборудование и расходники в проверенных местах, с наличием сертификата. Лучше не экономить на этой статье затрат. В таблице приведен примерный перечень необходимого оборудования.

Перечень оборудования и материалов для маникюрного кабинета

В первый месяц затраты на расходный материал составят около 30000 рублей, поскольку необходимо сформировать полный ассортимент. В последующие месяцы планируется докупать расходники на сумму 10000 рублей.